Готовый бизнес или бизнес с молотка

Продажа собственного бизнеса в России становится еще одним дополнительным направлением в структуре рыночной экономики. Сформировался новый сегмент рынка - посреднические бизнес-брокерские услуги инвестиционных фондов. Структурироваться этот рынок начал три года назад, когда собственникам столкнулись с отсутствием квалифицированных оценщиков. Стоимость бизнеса нередко завышалась или занижалась, оценка опиралась на субъективные критерии. Самостоятельная продажа бизнеса - достаточно трудоемкий процесс. Чтобы сделка оказалась успешной, бизнес надо оценить, провести предпродажную подготовку, составить инвестиционный меморандум, найти инвестора, согласо вать цену, разработать оптимальную схему передачи прав собственности и прочее. Для этого, по словам г-на Панченко, необходимы профессиональные оценщики, юристы, аудиторы, иногда специалисты по рекламе и PR. Все они стоят достаточно дорого. Но даже если продавцу удастся собрать такую команду, у компании, специализирующейся на предоставлении бизнес-брокерских услуг, есть преимущество: собствен ная база данных инвесторов, заинтересованных в покупке определенного бизнеса. Кроме материальных активов, рыночную стоимость имеют интеллектуальная собственность и товарный знак (Brandname, Good-will - репутация фирмы), привлеченная клиентура, а также мотивированный персонал - активы, не заложенные в бухгалтерскую отчетность. Их правильная оценка не менее важна для определения реальной стоимости бизнеса, чем недвижимость и пр. Стоимость бренда определяется разницей в цене с товаром-аналогом, которая отслеживается в течение определенного времени (год-два и более). Но самый верный индикатор стоимости бизнеса - его рентабельность. При этом в стоимость не закладываются гипотетические предположения о его перспективности в дальнейшем. Потенциал и перспективы выступают только как вторичный фактор. Покупатель не должен платить за то, что в конечном итоге будет создано его собственным трудом. Если еще несколько лет назад основными клиентами бизнес-брокеров были крупные фирмы, сегодня акценты постепенно смещаются в сторону малого и среднего бизнеса. По мнению экспертов, в последнее время намечается уменьшение интереса покупателей к предложениям в ценовой категории выше $500 тыс. Предполагают, что именно малый и средний бизнес станет в скором времени основным клиентом бизнес брокеров. Для увеличения своей доходности им придется расширять информационно-рекламную базу для привлечения клиентов.

Ccылки:Брайан Де Пальма/abba greatest hits

Пoхoжиe cтaтьи:
Финансовые обзоры всея Руси;

Новости

Крупнейший сайт финансовых обзоров открыт для своих первых посетителей! Обзоры от Ангелиус - мы всегда рады Вам приоткрыть дверь в мир финансов и долгосрочных вложений.

Кнопки